Где взять деньги на старт в бизнесе?
Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.
История бизнесмена
45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:
- Продажа лучших декоративных материалов, созданных без причинения вреда природе;
- Реализация профессионального инструмента для нанесения штукатурки;
- Создание собственной школы мастеров, благодаря которой он сможет поделиться уникальными техниками и методиками, а в будущем — создавать уникальные материалы.
По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.
Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.
В чём суть идеи?
Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.
Отличительные черты КФ:
- Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или «для себя»: все они должны направляться для реализации определённой цели и в установленном временном отрезке.
- Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того, чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой — нет.
- Любая направленность. В мире площадки КФ помогают собирать деньги не только для артистов, музыкантов и художников, но и для политиков, бизнесменов.
- Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь не получает гарантии возврата инвестиций. Если речь идёт о социальных инициативах, то здесь и вовсе не приходится рассчитывать на компенсацию своего вклада.
- Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не требуют от организаторов возврата инвестиций. Если речь идёт о разработке продукта или программы, выпуска интеллектуальной собственности, то бекер может рассчитывать лишь на бонус (всё это оговаривается краудфандером).
- Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает, то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта деньги.
Сводный анализ сервисов КФ в России:
| Название | Планета | BoomStarter | Круги | ThankYou | Русини | С миру по нитке |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Адрес в интернете | planeta.ru | |||||
| Способ сбора средств* | ВиН, ОВ | ВиН | СЦ | СЦ | ВиН | ВиН |
| Период работы | Свыше 2 лет | Около 2 лет | 6,5 лет | Свыше 3,5 лет | Около 2 лет | Свыше 3 лет |
| Комиссия системы (включая НДФЛ) | 23-28% | 23% | 15% + комиссия платёжных систем | 15% | 0% + комиссия платёжных систем | 23% |
| Популярные направления | Творчество, музыка, литература | Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д. | Творчество во всех его проявлениях | Все виды творчества | Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности | Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм |
| Примерный объём собранных средств | Свыше 100 млн. рублей | Свыше 57 млн. рублей | Нет данных | Нет данных | Менее миллиона рублей | Статистика не раскрывается |
* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).
Площадка «Планета»
Требования для запуска проекта:
- Организатор старше 18 лет;
- Имеется банковский счёт;
- Проект соответствует Правилам сервиса.
Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.
Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.
Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.
Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.
Площадка «Boomstarter»
Требования для запуска проекта:
- Организатор — гражданин России старше 18 лет;
- Наличие документа, удостоверяющего личность, а также адрес постоянной регистрации организатора;
- Наличие дебетовой или кредитной карты либо счёт в банке на имя фандрейзера.
Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.
Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),
Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).
Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).
Площадка «Круги»
Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).
Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).
Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.
Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.
Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» — старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.
Площадка «Thank you»
Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).
Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.
Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.
Особенности сайта: с каждым автором заключается отдельный контракт, на основании которого в его пользу производятся выплаты денежных средств.
Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.
Площадка «Русини»
Требования для запуска проекта:
- Наличие бизнес-плана;
- Обзор рынка по интересующему направлению деятельности;
- Стартовая информационная подпитка (группы в социальных сетях и т.д.);
- Публикация информации о реализации проекта.
Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.
Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.
Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.
Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.
Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.
Площадка «С миру по нитке»
Требования для запуска проекта:
- Наличие гражданства РФ у автора;
- Идея и название проекта, сумма и срок сбора средств.
Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.
Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.
Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.
Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.
Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.
Критерии успеха проекта
- Оригинальность. Идея должна существенно отличаться от существующих инициатив, чтобы привлечь внимание. Быть может, Алексею стоит потратить несколько больше времени на то, чтобы сделать свой проект уникальным и завораживающим (к примеру, разработка нового материала для декорирования).
- Разработанный бизнес-план. Если мы говорим о коммерческой идее, то она должна опираться на реальные расчёты (аренда помещения, стоимость изготовления материалов и т.д.). Цифры должны быть реальными, иначе инвесторы начнут сомневаться.
- Своевременность. Начинать КФ-проекты лучше всего осенью, когда народ возвращается из отпусков. Стоит изучить работу площадок и начать свою работу тогда, когда шансы на успех максимальны.
- Реалистичность. Не стоит ставить перед собой слишком масштабные цели: нужно двигаться к мечте маленькими, но уверенными шагами. Лучше собрать небольшую сумму, чем не получить гигантский куш.
- Открытость. Гораздо проще продвигать и улучшать действующим проект, нежели пытаться создать нечто масштабное с нуля. Чем больше информации будет про организатора, тем лучше: люди будут доверять Вам.
Комментарий эксперта:
Крауд фандинг — новая тенденция для России, но уже сейчас можно говорить об успехе инициатив. К примеру, в одном городе местные жители собрали 300 тысяч рублей на строительство моста, в то время как официальные власти планировали лишь на начальном этапе вложить в проект несколько миллионов рублей. Можно ли ориентировать фандинг на бизнес — большой вопрос, и он связан с русской ментальностью. Наши люди верят в красивые слова, в идеалы, и мало кому хочется просто дарить свои деньги предпринимателю. Думается, инвестора такого типа нужно заинтересовать частью будущей прибыли (продуктом), и в этом случае крауд фандинг в нашей стране может получить развитие.